Entre os empreendedores que vivem a expectativa da data está Kassiana Barreto, proprietária da Flor di Amora Home, marca especializada em velas aromáticas e itens decorativos. Para ela, este será o primeiro Dia das Mães à frente do próprio negócio. “É um período que exige dedicação, organização e criatividade, mas ao mesmo tempo é muito gratificante participar de momentos especiais das pessoas através dos nossos produtos. Ver clientes escolhendo presentes com carinho para homenagear suas mães faz tudo ganhar ainda mais significado”, afirma.
De acordo com o estudo, os consumidores pretendem comprar, em média, 2,5 presentes em pequenos negócios, com gasto médio estimado em cerca de R$ 250. Entre os itens mais procurados estão cosméticos, perfumes, cremes e hidratantes (51%), seguidos por vestuário — como roupas, calçados e bolsas (50%) —, flores (39%) e chocolates (38%).
A expectativa positiva também é compartilhada por Kassiana. “A expectativa é alta. Apostei em duas novas linhas feitas especialmente para as mamães. Além das vendas, quero aumentar a conexão com novos clientes e tornar a marca ainda mais presente em momentos especiais”, destaca.
Criada a partir da paixão por aromas e ambientes acolhedores, a Flor di Amora Home nasceu do desejo de transformar criatividade em experiência afetiva. “Sempre gostei de ambientes com detalhes e aromas que trazem conforto para a casa, e percebi que poderia transformar isso em um negócio com propósito”, conta a empreendedora.
Na comparação com o ano anterior, além dos 57% que pretendem gastar mais, 24% devem manter o nível de despesas, enquanto 18% afirmam que gastarão menos e 1% não realizou compras na data em 2025.
“Os dados mostram um cenário positivo para os pequenos negócios, com aumento na intenção de consumo e maior número médio de presentes por consumidor. Isso reforça a importância da data para o faturamento desses empreendedores e indica oportunidades para estratégias comerciais mais assertivas”, afirma Pedro João Gonçalves, consultor do Sebrae-SP.
Kassiana também destaca que o processo de empreender exigiu muito aprendizado prático. “Cada essência, cada cera e cada embalagem têm uma técnica diferente. Foi um caminho de muitos testes, erros e aprendizados”, relata. Segundo ela, outro desafio foi equilibrar a criatividade com a gestão do negócio, atendimento, redes sociais e relacionamento com os clientes.
O levantamento também revela que o preço segue como principal fator de decisão (69%), seguido por ofertas e promoções (48%) e produtos diferenciados (37%).
As compras presenciais continuam predominantes: 47% dos consumidores afirmam que pretendem comprar todos os presentes em lojas físicas, enquanto 26% devem priorizar o presencial na maior parte das aquisições. Por outro lado, 28% planejam realizar pelo menos metade das compras pela internet.
Na etapa de pesquisa de informações, o Instagram lidera como principal canal (56%), seguido por visitas a lojas, supermercados e mercearias (52%) e indicações de outras pessoas (40%). Outras redes sociais também ganham relevância, como TikTok (33%) e Facebook (22%).
Em relação aos meios de pagamento, o cartão de crédito será utilizado por 64% dos consumidores, seguido pelo Pix (55%) e cartão de débito (48%). A maioria (76%) pretende pagar as compras à vista.
Para outras mulheres que desejam empreender, Kassiana deixa um conselho: “Acredite na sua ideia, valorize sua essência e não desista diante das dificuldades. Cada passo faz parte da construção do seu sonho”.
Metodologia
A pesquisa “Dia das Mães 2026” foi elaborada a partir de duas sondagens. A primeira, com consumidores, foi realizada por e-mail pelo Instituto Consulting do Brasil, entre 14 de março e 1º de abril de 2026. A segunda, com empreendedores, foi conduzida por telefone como suplemento da pesquisa Indicadores Sebrae-SP, com colaboração da Fundação Seade.
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Com informações do SEBRAE SP
